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真正厉害的人,看起来都是纯粹的,但其实一点也不简单,纯粹和简单能区分吧?
第一点:要会听。
沟通的核心不只是说,而是听觉视觉,是人接收外界信息的主要器官。所以人和人的差距基本上就是看你会不会听,会不会说,会不会演。
对,你没听错,就是表演。你的所有能力,最后呈现出来的综合结果就是演技。
语言,是需要组织的,无论怎样编排总有破绽,总会有端倪,所以听人说话要听于无形处。
对方不经意间说的话,往往会暴露核心信息,因此我们的酒文化是从古至今商人必然要接触的场景之一。
一个人,酒后的控制能力也决定着他能走多远。记住,所有的强者都有大差不差的共性,他们的行为表征也会比较明显。
而弱者,那就是千人千面,弱出不同的方式。
所有强者都会安静的听别人说话,无论在场有多少人,他都能做到专注的只听一个人说话。他们对信息的捕捉极其敏感,同样,他们排斥杂音的能力也超群。
那听,我们到底要听什么?首先,你要听明白你在对方的心里,你的价值是什么,价值有多少?
可能你自认为在对方的眼里你值6分,但事实上,在他眼里可能你只值3分或者值9分。
也就是说,你要通过对方的表达来不断的找准自己在他心里的价值区间。因为你在对方心里的价值,决定了你后面要用什么状态、什么语气、方式开展你的沟通。
我举个例子:你以为自己值100元,结果可能通过对方的语言听出来你才值10元,或者值1000元。
你要做到迅速找准定位,越短时间内找准对方给自己的价值判断,越对后面你要展开的沟通有利,不然很容易变成跳梁小丑进入自嗨模式。
在别人眼里,你在演戏在装腔作势,你还毫无察觉,自我感觉良好。也就是说,别人觉得你假的核心原因,其实就是你对自己的价值判断失误造成的。
第二点:要足够耐心,审时度势,伺机而动。
不是当你见到强者的时候,你就一定要上去沟通,而是要找准时机,认清场合,话不投机半句多。
要看场合合不合适,氛围合不合适。你应该找准时机,再前去沟通。
在语言组织表达上万万不可翻来覆去的表达,你要做的就是保持足够的耐心,
一定要等
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